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互联网融合农村经济 汇通达成“农村电商独角兽”

来源:  2017-10-20 10:50:30
         
      10月18日,“2017中国家电流通年会”在南京举办,本届会议以“新商业、新零售、新突破”为主题,会议期间,来自全国各省市家电行业协会、商会参会。在互联网/电商“通路”已经完全覆盖一二三线城市市场的今天,拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村,成为真正意义上的“互联网下半场”。


会议上,以“做大乡镇夫妻店生意”为商业模式基础的汇通达分享了其是如何在近几年的“电商下乡”大潮中脱颖而出,成为年销售增长率100%以上、资本市场估值近100亿“农村电商超级独角兽”的历程。

从“互联网+农村实体经济”的产业大层面,“连点成片、连片成网”的汇通达,同步在开启我国农村流通的信息化、数据化进程。

新能源、物流、信息流……一系列“需求驱动市场”的供给侧结构性改革下的商业模式,正在这张“农村电商3.0”生态中展开。

农村电商不是简单的“商品上下行”,现已经入“3.0阶段”

会议期间,汇通达总裁徐秀贤首次从30年的产业从业者角度,讲述了中国农村电商的3个阶段,他认为:

从2012年“农村电商”进入大众视野至今,我国的农村电商实际经历和正在经历3个阶段。

(1)1.0阶段,2014年之前:

解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题,把质优、价优的商品顺畅地送到农村,是帮助农民“买好货”。

(2)2.0阶段,2015年-2016年:

在“1.0阶段”基本解决了农村流通市场的商品丰富度问题之后,在2.0阶段,解决新技术、思维推动传统乡镇流通体系升级的问题,解决如何让农村流通实体在互联网环境下呈现价值的问题,是帮助农村中小流通主体“卖好货”,推动“互联网融合农流实体”。

(3)3.0阶段,2017年至今:

3.0阶段,农村生态电商。在一张由十万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的“网络”上,基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的生态产业、商业模式在不断叠加。

汇通达总裁徐秀贤在专访中表示,虽然农村电商之战当前打的火热,但与城市电商相比,农村电商依然存在一些困难。首先,用户分散是一大难题,农民中真正具备网上购物能力的人不多,因此在实际业务推行上有一定的难度。对此,汇通达采取app、短信、电话、面对面交流等多种方式从根本上为广大农民解决网购难题。

其次,地区分散也让众多电商感到十分苦恼,最后一公里的服务问题是农村电商的关键问题。针对这一问题,汇通达徐总讲到“我们的物流很简单,每个供应商送货到我们的区域平台仓,这个支线物流都没有问题。难点在最后一公里,这个谁送都没有乡镇夫妻店做的好。”

可见,很多涉农电商还停留在“商品买卖”的阶段,而未来的趋势,是在一张现代化、数据化的农流实体网络上,以农民需求驱动、大数据驱动。

“泥腿子”电商,从零到一开创互联网融合农村经济实体的汇通达模式

做农村电商要“脚上沾泥”,不是简单的、城市电商到农村的复制。

2012年开始,“农村电商”的概念开始逐渐兴起,主要有两种模式:一是把城市电商的模式衍生到农村,还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。

汇通达从中国农村流通的特性出发,认识到乡镇一条街的夫妻店,是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。

他们在熟人社会的农村,有天然的服务优势、成本优势;他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。而汇通达模式,就是帮助他们具备电商的能力、成为农村本土的电商、做大乡镇夫妻店的生意,也就是所谓的“互联网融合实体经济”。

为此,汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台,在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训,教会传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。

5年时间,“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式,现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家,覆盖18个省的近15000个乡镇。成为中国规模最大的涉农电商企业。

众所周知,农村的商品流通“管道”愈发陈旧和落后,农村市场也是公认的蓝海市场。把目光放在农村,兼具社会责任和经济效益,前景和价值都相对深远。但作为农村电商,如何开辟农村市场、如何找到最适合农村市场发展的路径才是关键。而作为农村电商开拓者之一的汇通达早已摸索出一条最接地气的路,并为中国的广大农民创造更便利、幸福的生活。

关键词:电商 汇通 独角兽